Aspects qualitatifs du système distribution

Table des matières

Sommaire
Introduction générale
Chapitre I : Généralité sur la distribution
Section 1 : les concepts clés de la distribution
1.Définition de la distribution
2.Le rôle et l’importance de la distribution
3.Les objectifs d’une politique de distribution
3.1. Couverture quantitative du marché
3.2. Aspects qualitatifs du système distribution
3.3. La minimisation des couts
4.Les fonctions de la distribution
4.1. Les fonctions matérielles
4.2. Les fonctions commerciales
Section 2 : les circuits et les formes de distribution
1.Les circuits de distribution
1.1 Définition
1.2. Les types des circuits de la distribution
1.3. Les avantages et les inconvénients de chaque circuit
2.Les formes de distribution
2.1. Les formes économiques
2.2. Les formes de ventes
3.Le choix d’un circuit de distribution
3.1. L’étude des besoins de la clientèle
3.2. Les contraintes
3.3. La longueur des circuits de distribution
Chapitre II : L’organisation de la politique de distribution
Section 1 : Les intermédiaires de la distribution
1.Les raisons d’être des intermédiaires
1.1. La démultiplication des contacts
1.2. Les économies d’échelle
1.3. La réduction des disparités de fonctionnement
1.4. Le meilleur service
2.L’identification des intermédiaires
2.1. Les grossiste
2.2. Les centrales d’achats
3.Détermination des intermédiaires
3.1. La réduction du nombre des contacts
3.2. L’optimisation de la gestion
3.3. Offrir le meilleur assortiment
3.4. Rapproche les entreprises de leurs marchés
4.La gestion d’un circuit de distribution
4.1. Le choix des intermédiaires
4.2. La formation des intermédiaires
4.3. Les motivations des intermédiaires
4.4. L’évaluation des intermédiaires
Section 2 : les stratégies et les facteurs influençant la politique de distribution
1.Les stratégies de distribution de producteur
1.1. La distribution intensive
1.2. La distribution sélective
1.3. La distribution exclusive
1.4. La franchise
1.5. La distribution directe
2.Distribution et les stratégies de communication
2.1. La stratégie « push »
2.2. La stratégie « pull »
2.3. La stratégie « mixte »
3.La force de vente
3.1. Définition
3.2. L’organisation de la force de vente
3.3. Les objectifs de la force de vente
3.4. Les mission de la force de vente
3.5. La gestion de la force de vente
3.6. Composition de la force de vente
4.Le marchandising
4.1. Définition
4.2. Les objectifs
4.3. Les axe du marchandising
4.4. Les acteurs du marchandising et leurs objectifs respectifs
Chapitre III : la distribution au sien de l’entreprise Cevital
Section 1 : présentation de l’entreprise Cevital agro -industrie
1.Historique
1.1. Situation géographique
1.2. Activités
1.3. Mission et objectifs
1.4 Les différentes activités de complexe Cevital
2.Les principales missions de différentes directions du complexe
2.1. La direction commerciale
2.2. La direction logistique
2.3. La direction marketing
2.4 Les choix stratégique de cevital
2.5 Les clients et les opérations des ventes
Section 2 : la politique de distribution avant l’année 2013 et les nouvelles politique de distribution
1.La distribution avant l’année 2013
1.1 Les outils d’information
1.2 Les choix stratégiques de la politique de distribution
1.3 La force de vente
1.4 Le choix d’un circuit de distribution
2 Les circuits de distribution
2.1 Les méthodes de distribution
2.2 Les type du circuit de distribution
2.3 La stratégie de distribution classique
3.Centre livraisons régionaux et keep contact
3.1 Les stratégies de distribution
3.2 Les action de motivation de Cevital envers ses intermédiaires
3.3 La répartition des intermédiaires
3.4 Les nouvelles politiques de distribution
3.5 les avantages du nouveau modèle de distribution
4.Les gammes de produits avants et après le CLR
Section 3 : l’analyse de développement des ventes et l’évaluation de la politique de distribution
l’analyse et l’évaluation de la politique de distribution
La disponibilité des produits sur le marché
Le développement de chiffre d’affaire en valeur
La production et la part de marché
Conclusion générale